在廣西百色市“做強(qiáng)一產(chǎn)、做優(yōu)二產(chǎn)、做大三產(chǎn)”的芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖下，郵儲(chǔ)銀行廣西區(qū)分行精準(zhǔn)聚焦，將芒果產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)支持領(lǐng)域。該分行創(chuàng)新推出“芒果產(chǎn)業(yè)貸”，以靈活擔(dān)保、利率優(yōu)惠與審批綠色通道三大核心優(yōu)勢(shì)，直擊產(chǎn)業(yè)鏈上各經(jīng)營(yíng)主體融資痛點(diǎn)。
截至今年6月末，郵儲(chǔ)銀行廣西區(qū)分行累計(jì)向超2.2萬名廣西特色水果行業(yè)經(jīng)營(yíng)者發(fā)放小額貸款116億元，其中僅郵儲(chǔ)銀行百色市分行發(fā)放的“芒果產(chǎn)業(yè)貸”就達(dá)1.02億元，惠及農(nóng)戶2000余戶，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)升級(jí)的希望。
助農(nóng)開展規(guī)模種植
近年來，百色市將芒果產(chǎn)業(yè)作為鄉(xiāng)村振興支柱產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育，出臺(tái)全國首部規(guī)范芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地方性法規(guī)《百色市芒果產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》，為產(chǎn)業(yè)全鏈條發(fā)展提供法治保障。
田東縣作為“中國芒果之鄉(xiāng)”，著力在標(biāo)準(zhǔn)化種植、品質(zhì)提升、品牌打造和市場(chǎng)開拓上下功夫。去年，該縣芒果種植面積達(dá)31.53萬畝，產(chǎn)量39.15萬噸，產(chǎn)業(yè)覆蓋10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、108個(gè)行政村。
在田東縣林逢鎮(zhèn)公靖村那初屯，連綿的芒果林涌動(dòng)著綠浪，飽滿的果實(shí)壓彎枝頭。種植大戶黃艷芳的200畝果園，迎來金黃滿枝的豐收季。
田東縣將林逢鎮(zhèn)納入芒果產(chǎn)業(yè)核心發(fā)展區(qū)，規(guī)模化、品牌化成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向。2016年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的黃艷芳，積極響應(yīng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，從零散種植起步，逐步發(fā)展為規(guī)模化經(jīng)營(yíng)大戶，如今已成為集種植、電商與助農(nóng)代銷于一體的產(chǎn)業(yè)帶頭人。
然而，產(chǎn)業(yè)壯大之路面臨現(xiàn)實(shí)的資金關(guān)隘。“每年7月中旬到8月底的收購季，每天雇七八名工人收果打包，加上收購、包裝、快遞等各項(xiàng)支出，單日花費(fèi)就超過3萬元。”黃艷芳坦言，全年僅農(nóng)資投入就高達(dá)15萬元至20萬元，資金周轉(zhuǎn)壓力巨大。
轉(zhuǎn)機(jī)在2019年悄然降臨。郵儲(chǔ)銀行百色市分行“三農(nóng)”信貸團(tuán)隊(duì)深入田間走訪，精準(zhǔn)捕捉到她的融資需求。依托當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)扶持政策，該分行為其量身匹配純信用、無抵押的“芒果產(chǎn)業(yè)貸”，首筆30萬元貸款迅速注入，解了她的燃眉之急。
此后連續(xù)四年，該分行信貸支持持續(xù)加力，累計(jì)提供貸款180萬元，其中今年新發(fā)放50萬元“芒果產(chǎn)業(yè)貸”助其發(fā)展，電商銷售額從2017年的20余萬元躍升至近50萬元，批發(fā)業(yè)務(wù)同步壯大。有了金融活水的精準(zhǔn)滴灌，黃艷芳每年的農(nóng)資投入有了保障，還可在收購季雇傭充足人力，將代收范圍擴(kuò)大到全屯，幫助周邊老人以市場(chǎng)價(jià)銷售芒果。
助企加工產(chǎn)能倍增
新鮮芒果從枝頭采摘下來后，如何進(jìn)一步延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提升附加值？廣西田東興德農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司給出了答案。
該公司位于祥周鎮(zhèn)百銀村的廠房?jī)?nèi)機(jī)器轟鳴，新鮮的芒果經(jīng)清洗、去皮、取肉、驗(yàn)果等工序后，被加工成果干、果醬、冰淇淋等產(chǎn)品。
作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型企業(yè)，該公司依托田東芒果優(yōu)質(zhì)原料、就地加工的低損耗與人工成本優(yōu)勢(shì)，專注于凍鮮農(nóng)副產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，日加工鮮芒果達(dá)60噸，其生產(chǎn)的芒果冰淇淋和凍鮮果品日產(chǎn)值達(dá)30萬元。
然而，該公司的成長(zhǎng)歷程并非一片坦途。此前，由于資金短缺，公司的生產(chǎn)線無法滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，原料采購受限，發(fā)展一度舉步維艱。郵儲(chǔ)銀行百色市分行信貸客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)在主動(dòng)上門走訪時(shí)，敏銳地捕捉到該公司的困境，深知初加工環(huán)節(jié)對(duì)芒果產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵支撐作用，迅速對(duì)接企業(yè)融資需求。結(jié)合該公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)況與發(fā)展規(guī)劃，郵儲(chǔ)銀行百色市分行將其納入“芒果產(chǎn)業(yè)貸”支持范圍，工作人員多次實(shí)地考察企業(yè)生產(chǎn)情況和市場(chǎng)前景，最終審批發(fā)放49萬元貸款，助力該公司成功擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，引進(jìn)新的加工設(shè)備，原材料采購也有了保障。
如今，該公司生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量雙提升，在芒果初加工行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，有力推動(dòng)田東縣芒果產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)升級(jí)。
該公司負(fù)責(zé)人凌吉德表示：“郵儲(chǔ)銀行是我們企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾，讓我們有能力在芒果深加工的道路上走得更遠(yuǎn)。”
助田東芒果“飛”得更遠(yuǎn)
鼠標(biāo)輕點(diǎn)，訂單紛至沓來。隨著電商浪潮奔涌向前，田東縣積極布局芒果線上銷售版圖，鼓勵(lì)經(jīng)銷商利用電商平臺(tái)將芒果銷往全國各地。目前，田東縣限額以上電商企業(yè)共12家，位居百色市第一位。在芒果銷售方面，線上銷售占比超過三成。
分揀、裝箱、稱重、貼單……在祥周鎮(zhèn)九合村，覃樹立夫婦創(chuàng)辦的廣西桂百銀泰電子商務(wù)有限公司里，呈現(xiàn)一派繁忙景象。通過電商平臺(tái)，他們將百色芒果的甜蜜送往全國各地。
“4天銷售破萬件，營(yíng)業(yè)額突破20萬元。”該公司負(fù)責(zé)人覃樹立介紹，在芒果銷售高峰期，需雇傭40多名工人投入運(yùn)營(yíng)。
然而，電商業(yè)務(wù)的開展面臨備貨、包裝、物流等一系列資金壓力。在一次電商協(xié)會(huì)組織的交流活動(dòng)中，經(jīng)協(xié)會(huì)引薦，郵儲(chǔ)銀行百色市分行信貸工作人員與覃樹立相識(shí)。了解到他的困境后，該分行針對(duì)其電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和資金需求，推薦了“芒果產(chǎn)業(yè)貸”信用貸款。
郵儲(chǔ)銀行百色市分行快速響應(yīng)客戶需求，高效完成貸款審批流程，及時(shí)發(fā)放30萬元貸款。有了這筆資金，覃樹立迅速備貨，確保電商平臺(tái)貨源充足，同時(shí)拓展更多銷售渠道，吸引更多客戶訂單。如今，他的芒果通過電商平臺(tái)銷往全國各地，品牌知名度不斷提高，生意越做越大。
覃樹立欣喜地說：“郵儲(chǔ)銀行貸款為企業(yè)插上金融的翅膀，讓田東芒果‘飛’得更遠(yuǎn)，也讓我們切實(shí)感受到金融服務(wù)帶來的發(fā)展紅利。”（來源：農(nóng)村金融時(shí)報(bào)）
