梧州零距離網(wǎng)-西江都市報記者 羅枚 通訊員 李妍 潘麗玉

2018年是梧州市招商引資的一條分界線，“東融”戰(zhàn)略開始實施，自此梧州深耕“東融”主戰(zhàn)場，全面對接粵港澳大灣區(qū)，深度融入珠三角。過去5年，梧州市工業(yè)集聚發(fā)展，形成再生資源、建筑陶瓷、不銹鋼等重點產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢，吸引986家大灣區(qū)企業(yè)落戶梧州，全市投資項目、到位資金近60%來自大灣區(qū)。

從事招商引資相關(guān)工作20年的李俏梅，目前任市投促局經(jīng)協(xié)科科長兼駐廣州聯(lián)絡(luò)處主任，主要負責粵港澳地區(qū)投資促進及駐點招商、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以及重大投資促進活動組織籌辦、聯(lián)系實際利用外資及商會等工作。近年來，她深刻體會到梧州招商引資的變化。而她長達20年的招商引資工作史，也投射出梧州經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級脈絡(luò)與軌跡。

“以前我們外出招商，了解梧州的客商不多，即使有轉(zhuǎn)移意向也因設(shè)施少等原因而錯失機會。”李俏梅回憶，在實施“東融”戰(zhàn)略以前，梧州市引進的項目普遍規(guī)模小、產(chǎn)值低，缺乏產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，更無法形成產(chǎn)業(yè)鏈。2019年初，“東融”戰(zhàn)略實施不久，李俏梅曾對接佛山一家有轉(zhuǎn)移意向的紡織企業(yè)，企業(yè)主過來實地考察后，由于我市的紡織產(chǎn)業(yè)園建設(shè)速度不夠快，他最終選擇了貴港的紡織園區(qū)。

“東融”戰(zhàn)略實施后，梧州市開始精準招商，并加快園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2019年，李俏梅調(diào)職至駐廣州聯(lián)絡(luò)處。那時起，梧州市開始招大引強，通過引進大灣區(qū)的龍頭企業(yè)做強做優(yōu)我市產(chǎn)業(yè)，每年外出招商的目標根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃而調(diào)整優(yōu)化，她見證了梧州招引產(chǎn)業(yè)的變化。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，梧州市產(chǎn)業(yè)聚集初步形成，其中再生資源產(chǎn)業(yè)基本形成上、中、下游的產(chǎn)業(yè)鏈；不銹鋼產(chǎn)業(yè)建成西南地區(qū)最大的再生不銹鋼生產(chǎn)基地，還建設(shè)了不少產(chǎn)業(yè)園。如今，在岑溪市已投入使用的中通快遞桂東（岑溪）智能科技電商快遞產(chǎn)業(yè)園項目，就是李俏梅參與引進的項目之一。她從項目業(yè)主有合作意向初始便參與接洽，并陪同實地考察，用了半年時間，最終推動項目落地。

這兩年，梧州市還通過開展形式豐富、靈活多變的招商引資活動，進一步擴大在粵港澳大灣區(qū)的影響力，使磁吸效應(yīng)越來越顯著。以2021年為例，當年9月至11月，在大灣區(qū)和梧州市共組織舉辦了11場多種形式的投資推介活動，對接洽談意向合作項目136個，項目意向投資額超160億元，其中有不少是李俏梅參與組織的。李俏梅表示，通過這些活動的主動接軌、積極融入，粵港澳大灣區(qū)已成為梧州市投資項目的主要來源地，每年引進的項目和企業(yè)，呈現(xiàn)出規(guī)模大、投資多、工業(yè)項目多的特點，招商引資的總額也有了質(zhì)的飛躍。

除了活動宣傳，駐點招商也是一大利器。2021年全區(qū)開始全面實施常態(tài)化駐點招商行動后，梧州市的駐點招商力度日益增大，目前全市駐點隊伍建設(shè)實現(xiàn)粵港澳大灣區(qū)全覆蓋，梧州與各地商協(xié)會之間的聯(lián)系也越發(fā)密切。李俏梅表示，隨著梧州的快速發(fā)展，現(xiàn)在外出駐點招商，很多客商都會表示梧州是個好地方。如今，李俏梅經(jīng)常接到客商來電咨詢，一些招商中介機構(gòu)和商協(xié)會也主動推薦項目。與粵港澳大灣區(qū)商協(xié)會的合作，更是為駐點招商提供很大助力，其中近期將簽約的投資10億元冷鏈食品生產(chǎn)項目就是商會合作的成果。

李俏梅回憶，2008年梧州就已成立駐廣州聯(lián)絡(luò)處，在粵港澳大灣區(qū)開展駐點招商活動，但規(guī)模遠不及現(xiàn)在。今年作為常態(tài)化駐點招商工作隊的隊員，李俏梅每個月有20天需要到大灣區(qū)展開駐點招商活動或帶客商回梧考察，主要駐點城市包括廣州、深圳、東莞、佛山等。她認為，駐點招商的形式靈活，通過駐點招商能更快地與駐點城市建立聯(lián)結(jié)關(guān)系，快速獲取信息資源，更好地實現(xiàn)精準招商。