“政采貸”產品是工商銀行廣西分行為支持廣西經濟高質量發展，聯合廣西壯族自治區財政廳，面向政府采購供應商推出的新型普惠產品。工商銀行梧州分行積極響應區分行號召，緊跟政策腳步，于2022年1月25日成功實現梧州市內首筆“政采貸”業務落地，率先實現“政采貸”產品零的突破。

依托名單，精準對接。自“政采貸”的產品概念形成以來，該行高度重視，敏銳發現市場機遇，迅速組織客戶經理在政采云平臺收集政府采購項目及合同的信息，整理成名單。依托名單篩選目標客戶，通過電話、微信、上門走訪等方式了解客戶經營狀況及融資需求，率先做好目標儲備客戶名單。在產品正式下發文件后對名單進行細化，有針對性地加強目標客戶的營銷力度，該行領導迅速組織團隊對重點客戶進行走訪，精準對接企業需求。

細讀流程，高效服務。該行在收到“政采貸”指導文件后，第一時間要求各支行客戶經理仔細研讀文件，對產品手冊、指導文件、實施細則等深入了解，構建業務思路，熟悉業務流程，重點把控審批要點。客戶經理在前期業務對接好后馬上根據規定流程執行，做到從資料收集、供應鏈掛接、盡職調查、審查審批及貸款發放等各環節精密相扣，有條不紊地開展業務，通過高效的工作效率和真誠的合作態度獲得客戶認可，塑造良好口碑。

履職到位，防范風險。該行強調既要主動“走出去”，也要注意防范風險。客戶經理充分研讀指導文件，合規執行文件要求，在盡職調查中規范客戶貸款資金用途、鎖定還款來源，通過收集企業銀行流水、納稅記錄、財政部門資金撥付計劃等綜合分析貸款風險等級，通過存貸比例與融資適度性分析貸款額度，保證貸款償債比例合理。同時，客戶經理對“政采貸”掛接的政采合同執行情況進行盡職調查，落實政采合同按約定執行，保證合同未被質押，鎖定合同收款賬戶為我行監管賬戶，通過多渠道多方法保證貸款安全性，嚴格防范風險。（盧韻亭）