????今年以來，工行梧州分行積極適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)和當(dāng)?shù)刈》啃刨J市場(chǎng)發(fā)展的新變化，結(jié)合本行實(shí)際，創(chuàng)新個(gè)人住房貸款服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)較快增長(zhǎng)。截至10月末，該行新增額突破3億元，有力支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

????面對(duì)新常態(tài)下個(gè)人住房貸款市場(chǎng)變化和住房信貸客戶資源相對(duì)有限的情況，該行緊緊圍繞“抓源頭、爭(zhēng)客戶、增規(guī)模”做文章，切實(shí)把握好個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷的分類指導(dǎo)原則：對(duì)本行發(fā)放房開項(xiàng)目貸款支持樓盤，搶住個(gè)人住房貸款源頭，實(shí)行專人專職專點(diǎn)負(fù)責(zé)，實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、系統(tǒng)化管理；對(duì)他行開發(fā)貸款支持的樓盤，在認(rèn)真分析同業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過跑樓盤、進(jìn)社區(qū)等方式進(jìn)行宣傳，積極營(yíng)銷純按揭等針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品，掌握有效信息和客戶資源，做大個(gè)人住房貸款份額。

????同時(shí)，積極突破業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，以需求引導(dǎo)為主要營(yíng)銷策略。利用當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)刊、主流網(wǎng)站等公共媒體資源，以及公車廣告、戶外廣告等豐富渠道，搭建立體化的個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。并充分發(fā)揮個(gè)人貸款中心、各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)作用，特別是發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理重點(diǎn)推介、面對(duì)面營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，選派經(jīng)驗(yàn)豐富、工作扎實(shí)的個(gè)人住房客戶經(jīng)理，采取到售樓現(xiàn)場(chǎng)講授按揭貸款知識(shí)，派送個(gè)人住房貸款指南、散發(fā)“幸福之家”產(chǎn)品宣傳折頁(yè)等方式，積極宣傳工行個(gè)人住房按揭貸款的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)工行“幸福之家”金融產(chǎn)品和服務(wù)的品牌形象。