????為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下個(gè)人貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，工行梧州分行利用個(gè)人房屋抵押綜合消費(fèi)貸款“新產(chǎn)品”優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化組織推動(dòng)力度，吃透業(yè)務(wù)政策，主動(dòng)出擊向客戶(hù)推廣服務(wù)。2015年10月16日，該行成功發(fā)放轄內(nèi)首筆個(gè)人房屋抵押綜合消費(fèi)貸款，實(shí)現(xiàn)零突破，為后續(xù)信貸支持服務(wù)開(kāi)好頭。

????為盡快對(duì)個(gè)人房屋抵押綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)零的突破。該行將其作為扭轉(zhuǎn)全行個(gè)人消費(fèi)貸款增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)重要契機(jī)，提高各支行對(duì)“新產(chǎn)品”認(rèn)識(shí)高度，采取送教上門(mén)、NOTES下發(fā)個(gè)人房屋抵押綜合消費(fèi)貸款文件、電話(huà)指導(dǎo)、面對(duì)面交流等途徑，指導(dǎo)支行學(xué)習(xí)新辦法，吃透政策精神，充分掌握“新產(chǎn)品”的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各層級(jí)、不同崗位人員迅速掌握業(yè)務(wù)要領(lǐng)和提高運(yùn)用能力，確?！靶庐a(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作早推廣、早見(jiàn)效。

????同時(shí)，為提高營(yíng)銷(xiāo)效率，該行緊緊把握客戶(hù)需求，將客戶(hù)平時(shí)關(guān)注的貸款期限、還貸壓力和貸款用途等方面聚焦點(diǎn)與“新產(chǎn)品”特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，利用好網(wǎng)點(diǎn)、融e聯(lián)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、宣傳櫥窗等行內(nèi)外宣傳資源及時(shí)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作。并將該產(chǎn)品與其他消費(fèi)貸款產(chǎn)品進(jìn)行組合，通過(guò)組合方式為個(gè)人貸款客戶(hù)打造貸款套餐，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)家政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位人員等客戶(hù)，對(duì)有意向、符合條件的客戶(hù)，加快資料收集上報(bào)，以最快的速度為客戶(hù)辦妥相關(guān)貸款手續(xù)，提高客戶(hù)對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的體驗(yàn)度。