在“創青春”中國青年創新創業大賽廣西賽區暨2015廣西青年創業創新大賽總決賽中，吳春清（左一）所在的電商組獲得了二等獎和“最具投資價值青年創業獎”。 （圖片由受訪者提供）?

????今年29歲的吳春清，留著一頭齊劉海的短發，年輕愛笑的她，有著比同齡人更多更豐富的創業經驗。她在企業上過班，開過便利店，賣過豆漿，現在賣的是雞蛋，但她賣的不是籠養的飼料雞所生的雞蛋，而是天然放養、吃原糧的烏骨雞所生的雞蛋。她從依靠別人供貨到擁有自己的養殖基地，從單純的線下銷售到線上、線下“雙驅并用”。

????吳春清現在是梧州市創新創業青年代表，在11月14日舉行的“創青春”中國青年創新創業大賽廣西賽區暨2015廣西青年創業創新大賽總決賽中，她帶領的電商組創業團隊參評的項目獲得了二等獎及“最具投資價值青年創業獎”，并獲得了10萬元的創業資金，以及價值5000萬元的投資意向。她的創業經歷就像一篇創業指南。

????曾經歷三次創業歷程

????幾年前，剛畢業的吳春清“隨大流”進入了一家企業當檢驗員，但個性強、喜歡自由的她不甘受束縛，于是，2010年10月，當時年僅24歲的吳春清就掏出所有積蓄9000元，在新興市場附近開了一家便利店。

????第一次創業，吳春清什么都沒想，單純是為了創業，滿足自己當老板的自由感。兩年后，每天循環式的進貨、出貨，她感覺挑戰性不大，于是又開始思考轉變了。

????對商業市場有敏銳洞察力的吳春清思來想去，最終決定做餐飲業。可是，一個女孩做餐飲行業不是一件容易的事，沒技術又辛苦，手上工夫又多。后來，一個偶然的機會，她接手了怡景市場旁的一家豆漿店，然后自己買機器和原材料自做面包。不久，她又開了第二家店，還自己研發新品種——紅棗杞子豆漿、紅豆花生豆漿、生姜紅薯豆漿。慢慢地，吳春清積累了一批穩定的客源。每天早上6點就要起床去開店，對于一個女孩來說真的很辛苦，特別是寒冬時節，但她還是咬牙堅持著。

????2013年10月，吳春清開始了第三次創業，在大塘市場銷售蛋類、臘味、土特產。鄰近同類攤檔經營了17年，熟客多，作為新手該怎么辦？她開始重新思考以后的經營方向。吳春清想起，平時買雞蛋的顧客經常會抱怨雞蛋有腥味，市面上銷售的大多是圈養的飼料雞所生的蛋，如果有一種雞蛋有更高的品質且無腥味，是否就意味著商機？吳春清又再次萌生創業的想法。

????銷售渠道由線下拓展到線上

????吳春清從網上了解到，放養的、吃原糧長大的烏骨雞三天能產兩只蛋，而且這種天然環境生長的雞符合當今不少市民追求高品質品牌雞蛋的需求。“當時，梧州市內沒有一家市場或超市出售烏骨雞蛋，我就知道機會來了。”吳春清說干就干，她開始到處尋找烏骨雞的養殖基地，同時還兼顧商標設計、商標注冊、創立團隊、設計包裝等事情。

????這次創業無論在資金投入還是在經營規模上，都是吳春清未經歷過的。即便有風險，吳春清還是信心十足地“瞄準”了健康食品市場。2014年2月，她開始著手商標LOGO、蛋盒、紙盒、環保袋等設計，其中，商標LOGO設計用時最長。由于商標是知識產權，申請商標注冊非常嚴格，名字不能重復，要好記，相似相近的都不行，而且兩三個字的好商標名早已被別人注冊。最后，歷時半年多，“貝爾腦黃金心” 商標和圖樣LOGO才成功注冊。

????如今，吳春清的銷售渠道已從線下拓展到網上，淘寶網、微信商城……“線上銷售剛開始不久，銷量還比不上實體店，但我看好‘年輕媽媽’這個群體，以后繼續線上、線下同時發展。我還打算成立自己的公司，擴大養殖基地。”吳春清認為，創業肯定會遇到各種問題，但是辦法總比困難多，只要堅持創新，不盲目跟風，就一定會有所發展。

????西江都市報記者 吳艷虹/文